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BUYMAの高値売りで”センス”が通用しない理由

こんばんは!後藤です。

 

高値売りをしていて自分一人の力だけで利益を出している人って極端に少ないです。

 

多くの人が、コンサルティングを受けたり、コミュニティに入ったりセミナーに参加したり。

色んな方法で誰かから教えてもらっています。

 

でもこれってなぜでしょうか?

例えば薄利多売なら自分一人で結果を出す人ってかなりの数がいます。

BUYMAに限らず他のビジネスでも独学で成功する人はたくさんいると思います。

 

 

でもBUYMAの高値売りは自分のセンスだけで結果を出す人って明らかに少ないんです。

その理由を考えてみることで高値売りで結果を出すためのヒントを見つけ出すことができますよ。

高値売りがセンスで成立しない最大の理由

僕が考える最大の理由があります。

 

それはターゲットが自分ではないからです。

 

高値売りをする上でターゲットとなる人を考えたことはありますか?

 

なにかの集まりで彼女、彼氏を作りたいってなった時は必ずターゲットを決めますよね?

なんかターゲットって言い方はよくないですけど。笑

 

狙っている人を決めずにいたら誰にもアプローチすることが出来ず終わっていきます。

「あの子可愛い」「あの人いいな」ってなればその人と話をするために行動できるはずです。

 

 

これはBUYMAでも同じで、やっぱりターゲットは大切なわけです。

 

で、高値売りのターゲットとなる人は「富裕層」や「ブランドファン」です。

 

 

この人たちに向けて商品を出品し、購入してもらう必要があります。

 

でも、これって自分が今まで関わってきたビジネスとはターゲットが違うと思いませんか?

 

もし、あなたが飲食店でアルバイトをしたことがあるなら、ターゲットは自分のような人ではありませんでしたか?

少しお高いお店だったとしても、自分と住む世界が違うような人たちではなかった場合が多いと思います。

 

これって違う言い方をすると、相手の気持ちを理解できる人がお客さんだったわけです。

 

でも、高値売りのターゲットとなる人は相手の気持ちを理解することが出来ない場合もあります。

さすがに今となっては、理解することができるようになりましたけど僕も最初は苦労しました。

 

自分の想像を超える商品を購入するターゲット

あなたは最初20万円で購入してくれたものが在庫切れで10万円の値上げ交渉がOKになるとか考えられますか?

 

20万円で買ったものを後から在庫切れで、別の国から仕入れるから30万円に変更になります。って言われて「OKです」って言わないですよね。普通。

 

 

他にも50万円のパジャマを買うとか。

30万円ぐらいする可愛いくまさんの耳や目が付いたパーカーを買うとか。

明らかに使いどころが分からないめちゃくちゃカラフルなブルゾンを買うとか。

 

 

全部が全部そうではないですけど、自分の常識が通用しないことがめっちゃ多いんですよね。

 

ってなると自分がこれまで普通だと思っていたことが高値売りのターゲットにとっては普通じゃないって場合がめっちゃ多くなります。

 

だから自分の感覚で出品したり、自分の感覚で値段の設定をしているような人は結果が出ないんです。

 

と言うか自分の常識とは違うから、相手の気持ちになって考えるとか無理なわけです。

結局、自分のセンスではなく真似した人が売れている

自分のセンスだけで結果を出している人は少ないとお伝えしましたが、

では結果を出している人はどのように結果を出したのでしょうか?

 

それは簡単です。

高値売りで売れている人の真似をしただけです。

 

実際に高値売りでほとんど売れていなかったブランドで僕が高値売り出来ることに気付き売り始めると、

あとからハイエナのように人が群がってきます。

 

これはみんな高値売りで売れている人を見て真似をしているんですよね。

 

 

ちなみに僕はハイエナって表現をしましたけど、こういう人たちを悪く言っているわけではありません。

僕自身も真似をして結果を出しましたし、今でも多くのショッパーを真似しています。

 

それにビジネスにおいて真似をすることは当然であり、真似をされたくなければ他の人には真似することが出来ない差別化の要素を作るべきなんです。

まとめ

これまでセンスに頼って販売をして結果が出なかった人も多いと思います。

厳しい言い方かもしれませんが、センスに頼って3ヶ月やって結果が出ないのであればすぐにやり方を変えた方がいいと思います。

 

センスで行動しているということは他の方法を知らない。もしくは実践していないってことですよね?

ってことはBUYMAでたくさんの人が結果を出していてそれを発信しているにも関わらず参考にしていないわけです。

 

ちょっと違う考え方をすると、成功に向けて新たに道を切り開いている状態です。

 

 

山を登る時に自分で木々をかき分けて進むよりも、誰かが通ってすでに道になっているルートを通る方が早く頂上に登ることが出来ます。

これと同じようにBUYMAでのすでに利益を出している人に付いていった方が頂上にたどり着くことは出来ないんです。

 

こうやって誰かが通った道を進む過程で山登りのコツを掴んできたら、自分で新たなルートを作るのもありですけど最初は誰かのルートを通るのが絶対に早いです。

 

最初はセンスに頼って挑戦してみるのもありかもしれませんけど、最短ルートで進むのであれば誰かの作ったルートを進むのがおすすめです。

 

それでは今日はこの辺で!

さよなら

 

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