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【海外買い付け】海外買い付けを行う際の心構え

こんちには!後藤です。

バイマで利益を上げるには値段よりも仕入れ力と言う話をいつもさせてもらっています。

 

その仕入れ力を強化できる最強の仕入れ方法が海外買い付けです。

海外買い付けと聞くと実際に海外に行って商品を購入するの?

と思われがちですが、僕の言うが海外買い付けとは

 

海外に住んでいる方と提携し依頼した商品を購入してもらう事を指します。

 

この海外買い付けを完璧に習得出来ればバイマの売り上げに悩むことがなくなると断言しても問題ないほどです。

 

なぜ「海外買い付け」がそんなに最強なのでしょうか?

 

それは在庫が豊富だからです。

これはもちろん「仕入れ力」につながっているのですが、セレクトショップからの仕入れを行っていると人気の商品はすぐに在庫がなくなってしまい現実的に無在庫だけで販売するのは非常に厳しいです。

 

特にサイズのある商品は各サイズ一点づつしか在庫がない場合やそもそも商品自体が入荷していないケースが多いです。

 

お店の立場になって考えてみると、この理由は明確です。

セレクトショップは商品を買い付けて大量に在庫を持っています。

その在庫を全て売り払えなければ在庫になるわけです。

であれば、在庫が残る確率の低いものを重点的に仕入れます。

そして在庫が残ってしまう可能性のあるものは大量に仕入れることはありません。

 

一般的に服などのブランド品よりも財布などの小物やバックの方が売れやすいので、セレクトショップの在庫は財布やバックに偏りがちなんですよね。

 

僕のようにリスクを出来るだけ減らすために「無在庫販売」を貫いているショッパーからするとセレクトショップ仕入れは非常に攻めにくいです。(在庫が少ないから)

 

しかし、直営店から仕入れることが出来ると在庫の数が全く違います。

 

そして仕入れの対象となる店舗は一つではなく全世界まで広がるので「仕入れ力」は格段にアップします。

 

ラッキー君
よ~し、最強のショッパー犬になるために今すぐ海外買い付け始めるぞ~

 

 

こんなやる気の人(犬?)はちょっと待ってください!!

海外買い付けは他の仕入れ方法とは違う部分が多い

これからバイマを始める方やこれまでセレクトショップからのVIP買い付けを行っていた方が海外買い付けを行うと全く売れない事態が発生します!

それはなぜなのか・・・

 

 

答えは簡単!

 

バイマでの販売価格が日本の定価より高くなることがほとんどだからです。

 

ここをしっかりと理解することが重要です。

え?日本の定価より高かったら売れるわけないじゃん!
と思った方も多いのではないでしょうか?

 

普通の生活をしている人からするとこれは当然です。

僕もそう思っていました。

 

そこが落とし穴です。

 

セレクトショップからVIP仕入れを行っている方は最安値を争っていなかったとしても値段で勝負している人がほとんどです。(仕入れ網を世界中に広げ仕入れ力で勝負している人もいます)

 

言い方を変えると、対抗しているのが別のショッパーであり、日本の直営店なのです。

 

それは逆に考えると、値段を重視しているお客さんを自分で呼び寄せている状態です。

もちろん値段重視のお客さんを呼び寄せても値段で対抗できる仕入れ力があれば全く問題ありません。

もしろ僕もそんな仕入れ力が欲しいです(^。^)笑

 

でもこの値段重視のお客さんを呼び寄せる販売戦略をそのまま海外買い付けに応用すると全く売れない状態に陥ります。

 

 

僕も最初はセレクトVIPからスタートし海外買い付けに移行しましたが海外買い付けの本質を理解していなかったので、全く売れずに苦労しました。

今となれば売れなかった原因が理解出来ますが、当時はなぜ売れないんだろう?とずっと焦っていました。

海外買い付けは客層が全く違う!

海外買い付けで利益を上げるには、

値段重視のお客さん→商品重視のお客さん

にシフトする必要があります。

 

もう少し違う言い方をすると

値段を求める人をお客さんにしないことが重要になります!

でも値段を求めていないお客さんってどんな人か分かりますか?
答えは一つではありません。

考えることが重要です。

ご自身でイメージを膨らませて考えてみてください。

 

 

値段を求めていないお客さんとはどんな人ですか?

 

 

値段を気にしていない人はどんな商品を購入しますか?

 

一つ目の答えは「富裕層」と「ブランドファン」です。

富裕層のお客さんはほんとにお金を気にしていないです。

 

そしてブランドファンは、「どうしてもこの商品が欲しい!」と思って在庫のあるショッパーを探しています。

なので、ヨーロッパで売り切れている商品をアメリカで仕入れてアメリカ価格で販売しても購入してくれます。

 

 

そして二つ目の答えは色んな商品があります。

でも自分は富裕層だったりブランドファンではないので、想像しても本当の答えが分からない時もあります。

そんな時はどうすればいいのか???
答えはただ一つです。

 

まずは出品してみる

 

これがとにかく大切です。

頭の中で色々答えを探しても、ほとんどのことが実際にやってみないと分かりません。

自分が富裕層やブランドファンの気持ちを分からないのであれば、なんとなくイメージ(仮説)してやってみるしかありません。

 

実際に出品してみて、どんな反応があるのか様子を見てみるのがおすすめです。

 

検証の方法が分からないって人はこのページを参考にしてみてください。

稼ぎたいなら分析しよう!出品済み商品の分析方法

 

BUYMAは仕入れ力がとても重要です。

そしてその仕入れ力をアップさせる一番の方法が「海外買い付け」です。

 

かと言って闇雲に海外買い付けに手を出すと全く売れなくなってしまうので、

今回ご紹介した客層の違いを考えてみてくださいね。