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海外買い付けを行う前に考えたい2つの戦略

先日、オンラインで在庫がまったくなかった商品を直営店に問い合わせてもらったところ在庫が見つかり3万円の利益を取ることが出来ました。

改めて海外買い付けの重要性を感じることが出来ました。

 

今回の場合も海外買い付けをやっていなければ3万円の利益はなかった訳なので大きい違いですよね。

こういったパターンをいくつも拾うことが出来ると大きな差になってきます。

 

海外買い付けは仕入れ力を最大に強化する最強の仕入れ方法とお伝えしていますが、実は海外買い付けでも2つの販売方法があります。

 

これを理解しているのとしていないのでは売り上げが大きく変わってきますので頭に入れておいてくださいね。

海外買い付け2つの販売方法

海外買い付けには大きく分けて

 

「海外買い付け前提出品」

 

「在庫なしから海外買い付け」

 

 

があります。(ネーミングがダサくてすみません(-_-;))

 

どちらの方法でもしっかりと売り上げを上げることが出来ますが、

あらかじめどちらの方法で販売するか考えることで取り扱いブランドやカテゴリー、価格帯が変わってきます。

 

海外買い付け前提出品

この販売方法は名前の通り、海外買い付けを前提として出品する方法です。

 

もう少し詳しくご説明すると出品の段階で海外買い付けの値段で出品するということです。

勘の言い方はすでにいくつかのブランドが思い浮かんでいますよね。

 

オンライン仕入れなどでは取り扱っていないようなブランドが海外買い付け前提の出品で良く売れる商品となります。

 

在庫なしから海外買い付け

こちらの販売方法は海外買い付けを前提とした方法とは違って出品の段階では海外買い付けの値段で出品しません。

基本的にオンライン買い付けや直送の値段で出品し、在庫がなくなった時に海外買い付けに切り替えて販売する方法となります。

 

価格を変更するタイミングは自分の予定していた仕入先で完売になった時ですが、在庫切れになっていることに気付くのが受

注が入ってからということも多々ありますので値上げ交渉は必須となります。

どちらの販売方法でも売れる訳ではありません

2つの販売方法についてご説明しましたが、どちらの販売方法を選んでも売れるわけではありません。

しっかりと自分の取り扱っているブランドやカテゴリーはどちらの販売方法が向いているのか考える必要があるのです。

 

もちろんどちらも最終的に販売価格は海外買い付けの価格とはなりますが、セレクトショップや直送でも仕入れることのできる商品を初めから海外買い付けのみで出品していると機会損失となります。

 

自分の中で最も安く仕入れることの出来る方法でまずは出品することで販売のチャンスを増やすことが出来ます。

もちろん利益率を下げて安値売りをするという意味ではないので注意してくださいね。

初心者にオススメなのは「在庫なしからの海外買い付け」

海外買い付けで早く結果を出したいのであれば、現在販売している商品の在庫がなくなった時に海外買い付けで仕入れることが出来ないか調べてみましょう。

 

一から出品する必要がないので、一気にアカウントの性格を変更する必要もなく気軽に挑戦することが出来ます。

ただここで注意が必要になってくるのが、価格交渉で断られる可能性です。

そもそも「海外買い付け前提の商品」と「在庫なしからの海外買い付け商品」ではターゲットが全く違ってきます。

 

極端に言うと

「海外買い付け前提の商品」=富裕層

「在庫なしからの海外買い付け商品」=大衆

となることが多いです。(あくまで”多い”です)

 

ということは在庫のない状態から海外買い付けの出来る店舗で在庫を見つけたとしても値段が上がり過ぎることでお客さんが購入してくれないことも十分考えられます。

 

その時のために闇雲に価格交渉をするのではなく、しっかりと相手の心理を読み交渉を行う必要があるのです。
「在庫なしからの海外買い付け」と「価格交渉」はセットなのです。

でもやっぱり最終的には海外買い付け前提の出品を!

在庫切れからの海外買い付けへの変更パターンは海外買い付け初心者にはオススメとお話しましたが、やはり最終的には「海外買い付け前提」の販売を行うべきです。

 

その最大のメリットはターゲットが富裕層ということです。

 

ターゲットが富裕層であれば、

・単発の利益が大きい

・利益率が上がる

・丁寧なお客さんが多い

・急いでいないことが多い

 

実はメリットが非常に多いのです。

 

当然その分、販売するにはいくつもの壁があります。そして結果が出るまでに時間がかかります。

でもマスターすると少ない販売数で大きな利益を上げることが出来るので私のような会社員や主婦の方には非常におすすめです。

 

副業でバイマをやっている以上、出来るだけ手間をかけずに利益を上げることは重要なポイントの一つなので、海外買い付け前提の販売方法は特に挑戦してもらいたい仕入れ方法です。
 

すでに商品の売り上げがあり海外買い付けに挑戦したいという方はまず「在庫切れからの海外買い付け」に挑戦しましょう。

 

その後、「海外買い付け前提」の販売方法に移行することで大きな利益と時間を手に入れることが可能です。