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【BUYMA初心者向け】評価が少ないと商品は売れない?

こんばんは!後藤です。

 

昨日は名古屋でBUYMA仲間と一緒にご飯を食べ情報交換して来ました。

定期的に仲間と会うことで最新の情報を交換できるのはもちろんですけど、やっぱりモチベーションとかやる気の面の方がメッリットは大きいなぁと改めて感じたわけです。

 

で今日は少し前にもらった質問に対しての回答をしたいと思ってます。

その質問が「評価がないと売れませんか?」ってやつ。

 

始めたばかりの人は結構不安な部分ではありましよねー。

評価が良いに越したことはない!

当たり前のことを言いますけど、そりゃ評価が良い方が絶対にいいです。

かと言って、評価が低いと売れないって訳ではないのも事実。

 

お客さん目線から考えて、変な人から買いたくないと思うのは当然ですよね。

大切な自分のお金を支払って商品を購入するんだから偽物なんて絶対に買いたくないし、丁寧な対応をしてもらいたいと思うのは当然です。

しかも、BUYMAってあんまり使ったことがない人からすると「偽物が多い」っていう間違った印象を持っている人も多いんですよね。

その証拠にGoogleとかYahooで「BUYMA」って入力すると検索ワードの候補で「BUYMA 偽物」って出てきます。それだけたくさんの人が「BUYMA 偽物」って調べてるわけ。

となると当然警戒心は高まって、「人」を見るようになります。

 

人を見るときに一番簡単に判断できるのが評価だから、評価を見るんですよね。しかも「不満」のコメントを確認することがほとんどです。

やっぱり評価がないと売れないじゃん!ってなりそうですけど売れるから安心してください。

評価がなくても売れます。

結論ですけど評価が低い、もしくは評価がない(一つも売れてない状態)人でもちゃんと売れます。

全員が評価を見ている訳ではありませんし、どうしても欲しい商品であれば購入してくれます。

 

実際に僕が数ヶ月前に作った新しいアカウントの最初の注文は10万円以上の商品でしたし、その後も連続して別の商品に対して注文が入りました。

 

だから「売れない=評価が低い(ない)」ってのは間違った判断なんですよね。

しっかりとお客さんのニーズに合った商品を販売していれば評価に関係なく売ることができます。

 

ちなみにこれまでずっと言ってる評価が低いってのはBUYMAを始めたばっかりで評価が低い場合の話です。

販売実勢がたくさんあって評価が低いショッパーに関しては、それなりに売り上げに影響を及ぼすので注意が必要です。

どうしても評価が欲しいと思うなら低価格帯で増やす

評価に関係なく売れるよって話をしましたけど、どうしても評価が気になる人は低価格帯の商品をいくつか販売しましょう。

低価格帯の商品であれば高価格帯の商品に比べてお客さんの心理的不安は小さいので評価に影響されず販売することが可能です。

 

販売実績を10個ぐらい作りつつ、BUYMAの販売システムに慣れるってのも確かにありなのかもしれませんね。

 

 

今日一番言いたかったのは、売れないのは販売実績がないからだ!っていう間違った判断をして欲しくないってことです。

思うように売れないのであれば、しっかりと原因を探り修正することで販売に繋げることができますよ。

 

売れなくて困ってるって人はこの記事がおすすめです。

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